华瑞优配认购量提升182%，连夜签单买房！上海楼市最新实探来了

　　来源：中国基金报华瑞优配

　　【导读】上海楼市新政后记者实探：成交量明显多了，客户下班后来看房、连夜签单

　　8月25日发布的《关于优化调整本市房地产政策措施的通知》是上海今年以来首次出台的楼市新政，涵盖住房限购、公积金、住房信贷、住房税收等多项调整。

　　近两天，记者走访了链家、我爱我家等多个房产中介门店以及新房楼盘，实地调研了解新政给市场带来的影响。有中介表示，新政后成交量明显多了，多个楼盘推出“今夜不打烊”活动，通宵卖房。

　　记者看到，尽管是工作日的晚上，新房售楼处仍灯火通明、热闹非凡，不少年轻人下班以后来看房，也有客户现场签单。

　　据一位资深中介透露，截至8月26日，他们公司合作盘认购量达40单，较新政前工作日日均单量提升182%；外环外合作盘认购量为34单，较新政前工作日日均单量提升196%。

　　新政策出台后成交量明显多了

　　“客户说周末会出来看房”

　　“本周一中午新政出来，这两天成交量明显多了。我们一个大区9家门店，正常一周时间成交量在10单左右，但是8月25日一天就成交了7单，我们店签了两单，以前一周也就签两三单。”一位门店中介告诉记者。

　　他讲了新政的变化：原来个人只能买一套华瑞优配，家庭买两套；现在非沪籍人士只要有一年社保或个税单，外环外可以直接买房，不限数量；外环内的房子，需要三年以上的社保或个税单。“这次政策最惠及刚需的客户，还有买二套的客户，现在首套和二套利率一样，都是3.05%。而且公积金可以拿出来当首付，还不影响办理公积金贷款额度计算。”

　　另一位房产中介工作人员称，周一新政出来以后，他联系了多位潜在购房客户，大部分客户表示周末会出来看房。“现在外环外的房子不限套数，还有办理贷款利率也没有首套和二套之分了；如果要买二星级及以上的新房，公积金最高贷款额度也有上浮。”

　　另外，这位中介也跟多位想要卖房的房东进行了沟通。“房东心态比以前好一点了、更稳了。现在他们说新政策出来了，可以等一等，看看新政策能给市场带来什么反响，比如价格、成交量会有什么变化。 ”这位中介称。

　　还有一位中介说，新政当天他们加班，每人给50个客户打电话。“这两天虽然天气很热，但是看房的人不少，人气比较旺。我们也在推动市场热度起来，一般政策出来以后，两三周效果会慢慢出来。”

　　他还告诉记者，本周一上海楼市新政出来后，松江有几个楼盘进行通宵看房。“每一次政策出台，都会给市场带来一波热度。像去年9月29日政策出来，市场热度持续两三周，当时有开发商连续一周通宵卖房，因为他们知道一旦热度过了，客户就犹豫了，不好卖了。”

　　记者了解到，8月26日，位于闵行梅陇的“保利·海上印”三批次开盘，项目入市均价约为8.18万元/平方米，168套房源实现当日售罄；位于宝山杨行的“金茂棠前”项目共160套房源，均价为5.39万元/平方米，认购现场座无虚席，也实现了“日光”。

　　新房楼盘晚上热闹非凡

　　多个购房者连夜签单

　　本周，记者跟着一位资深中介来到位于闵行区的一个外环外的新房楼盘，该楼盘主打TOD综合体概念，便利的交通加上大型社区，集居住、商业、文化、教育、工业于一体。

　　尽管当天是房产中介的休息日，但是该中介表示白天已经陪客户去看了房，客户专门从青浦赶来。“昨天晚上我也在谈单子，现在咨询的客户很多。虽然周三我们才出本周带看表，但目前我这边周末已经约了两个客户了，要看浦东的房子。”

　　他表示，最近楼市有回暖迹象，7月他所在的公司卖了3000多套房子，但8月1日到26日，已经卖了3900多套。“我们今天看的这个楼盘，最近优惠力度大，上个周末两天卖了15套，还是比较多的。”

　　这位中介还说，现在买房公积金贷款是比较划算的，因为利率低、贷款额度高，首套贷款额度增加到180多万元。

　　尽管是工作日的晚上，记者在售楼处仍看到不少前来看房的人们，既有年轻夫妇组合，也有带着老人小孩的“全家总动员”组合，还有一个人来看房的。他们有的坐在售楼处的沙发上、桌子旁边，有的站在沙盘、蓝图前面，耐心听置业顾问、中介讲解。

　　“最近确实火了很多，估计这个周末我们会很忙。”该楼盘置业顾问告诉记者，目前他们的优惠是总价可以打九五折，加上10万~15万元的停车优惠券，还送几万元的家装包，“这些活动都是之前没有的，只到8月底，而且现在上海楼市新政策也来了，总体来看是比较划算的”。

　　她强调，他们的优势是可以看现房，因为北区已经交房了，而且一期很多业主已经入住了。“从居住属性来看，我们是比较实用的。因为我们的小区大，配套都很全，周围有产业园区，一些大型公司已经入驻，附近很多商超也开起来了，还有医院、高校等。中小学的教育配套也在逐步推进，而且绿化非常好，公园三面环水，还有运动场。”

　　同行的中介说，该小区共有2700多套房源，目前卖得只剩下200多套了，距离地铁近的小区大约是6.9万元/平方米，远一点的小区大约是6.5万元/平方米。

　　有一对年轻的夫妇看了房子的沙盘，听了置业顾问的讲解，跟我们一起下楼，他们要去看实体房，表示最近政策出来了，觉得可以来看看。

　　我们先去看了样板间，然后坐上接驳车去看实体房，楼层单元是一梯两户，三房一卫大约103平方米，折扣以后620万元左右。“这个房子硬装都做好了，只要买点家具软装就可以住进来，而且是全屋智能控制的，现在买还有清盘活动，送主卧和次卧的柜子。”置业顾问说。

　　大约晚上8点，我们回到售楼处，记者发现现场人更多了。有一些客户正在签单，有的神情严肃，认真看合同条款，还收到了一束鲜花；有的相对松弛，带着家人在看。夜色笼罩，但是新楼盘这里灯火通明。